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酒品类客户,微信营销运营思路

2019-09-0617:04:55

这阵子一位做酒的客户问我,他的酒是否可以在线分销,从线下招商传统模式转到线上来。我说,当然可以了。其实酒水特别适合做微信分销裂变。原因就在于,酒类商品的复购率非常高。其实我们也做了不少酒水的客户了,通过这个客户我就简单剖析一下,酒怎么做线上分销。
 
首先品牌是一定要有定位的,那何为品牌,品牌的写位又是怎么样的呢?这个客户的酒与其他品种不同,他是一种猕猴桃做的酒。它有自已的品牌理念:
品牌即是信仰

打造对中高端人群的全方位私人订制保健康复服务

融汇中国传统文化于服务理念

重推弥猴桃酒营养成分和功效,赋予实质内涵 。
 
他的目标客户是:35岁至50岁,月入8000以上,文化层次中高档人群。这些人有一些是亚健康人士,并且是酒文化认同者。
猕猴瑶酒,醇厚多酚,抑脂护心,果品上乘,是非常好的保健养生酒。口感也不错,那天我们吃饭,客户带了一瓶酒过来,喝了两杯,不上头,不晕,挺好了。
那么营销政策呢?
以单品流量带动全品销售,以线上为依托平台,线下体验,全国加盟(甚至境外),以渠道合作带动终端分化,引导营销裂变。先推出爆品,吸引人过来消费,从而成为粉丝,然后通过粉丝的分享,去裂变。
销售渠道有以下几种:
 微商是非常重要的一种线上渠道。我们国家从2019年元月1日正式公布的电子商务法,对微信商户来说是非常好的。
 
分销是以佣金的形式奖励给客户。而且这不是非法的,主要原因就在于,我们不是用无限分销的方法,而是用三级,或者二级循环分销。这样受益的只有两个或三个人。
 
比如F购买了商品,只有C,D,E受益,面最先代理或分销的A,B却没有佣金了。这样裂变的循环不会断,便是可以长久的裂变下去,那微信上就可以实现多人转化了。
 
 那佣金又是如何设置呢。这是我提供一个思路:
设两个等级,一个是消费型推客:购买并使用微信中的产品,认可产品特性的忠实消费群体 。但是主要是自用。还有一种是事业型推客:认可并传播产品文化,分享公众号产品并提供相应帮助,达到帮助客户保健康复,愉悦身心的目的。这样的推客更乐于助人,并把分销当成了一份事业。
一般来说,三级佣金一共设置多少合适呢?
我总结了一下,三级佣金可以设置20%到40%间就相当有激励效果了。
所以我设置消费型推客的佣金比是:8%,5%,5%。 二级和三级一样。这样的推客主要是自销。直接推荐,那么我们需要告诉他,自已卖的确是最高是8%。399的商品可以拿到32元。但是你的下线卖了你同样可以拿到钱。如果一个人介绍十个人,而下线又介绍了十个人的话。三级下来是多少呢?
 
 一级399x8%x10=319.2

二级3399x5%x100=1995

三级399x5%x1000=19950

共:22264元

以上是举例。但是也不少吧。你想想只要推荐10个人去买,而且下线又推荐了10个人,以此发展下去,三级加在一起是2万多了。
 
 
 这是消费型推客,那么我再说一些事业型推客。他们的三级佣金我设置为:10%,12%,8%。
你看到的没错。二级佣金的确是上涨了很多,原来是5%,我现在给到12%了。
这是什么思路呢?
我就是想告诉这样的推客,如果你卖只有10个点可以拿。但是如果你的下线去卖你反而更多。就要就鼓励推广人员去发展下线了。 
 
如果同样是发展10个人,那么三级的佣金是多少呢?
一级399x10%x10=399

二级399x12%x100=4788

三级399x8%x1000=31920

共:37107元

 哇,看到了吗?居然是将近4万呢。
 
这就是分销的魅力所在,有些时候是可以躺赚的。 
 
 那么我们还有一种合作方式。就是我们渠道的合作,在以上模式中,如果超过三级,那么分销的佣金就没有了。有的合作客户就不愿意了。针对这种推客,我们可以采取合伙人的模式。设置一个管理津贴。
 
 
 
把 三级归属到一个团队当中。
 这样不管多少层级都是有津贴奖励的。通过这种模式我们可以和网红合作,群主合作,渠道合作。

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