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不伤品牌调性的折扣微信营销活动如何做?

2019-12-1611:21:36


品牌做活动并非单纯的打打折,也要讲究策略方法,是一场与消费者的心理战,打赢了赢得了品牌口碑和一群忠粉,打输了,参与的消费者也仅能成为允许你收割一波的韭菜,而且做的时间越久,口碑烂的越彻底。借用一句经典的话就是,品牌形象是1,后面的所有努力是0,1没了,0再多也没有用。
 
所以对于活动一定要发自内心的认真对待,一定要与品牌形象联系在一起,要助力于品牌在消费者中威望的树立,而不要做成一次性用品,用掉就扔。保证有趣好玩高品质才能以小博大。


品牌活动宁给积分不给折扣

折扣是个好东西,快速拓宽销量,可以吸引老大爷老大妈深夜排队;但它也是个双刃剑,快速销货几次以后,就会让消费者心目中把品牌形象与便宜挂钩,同时会让消费者上瘾,折扣成了消费者头脑里的一个按钮,每到付款的时候,它就来提醒,还没打折呢,别买,等等吧。


时间久了,所有的销量都要依赖折扣的时候,品牌就会死去,除非你的品牌本质上就是折扣店咱们可以另说。所以想要长期让品牌形象活在消费者心目中,并且想要有个高端大气的形象,建议活动可以用积分代替折扣;
 
积分作为一种付出行动后才有的奖励行为,并非平白无故可以得到的,如果搭配合理的积分使用制度,你就有了第二次与消费者亲密接触的机会。接触越多自然感情培养的越快。
 
【到店】设计的积分体系正好是为此部分想要做好品牌形象的商家准备的功能;消费后自动累计积分,积分可以转换支付金使用,可以搭建积分兑换商城。完美配合商家高大上品牌形象的需求。
 
那么如果有人说,逼不得已一定需要做个折扣活动怎么办呢,一定要以牺牲品牌形象为代价吗?当然不会,针对这个问题也有对策:




如给折扣请设一个活动诱因

天天门口贴着全场都打折;买到就是赚到的这种,除非你真的不想做品牌,仅仅做个生意,否则千万别采用,做了几次,品牌形象全无。给折扣活动一个诱因,不要一句不说一折到底。会讲故事才能做成品牌。
 
给活动一个诱因,目的在于告诉消费者,之所以打折与品质无关;某些时候,形式大于内容,同样是折扣,有主题有噱头的系统性玩法比老板豪气直接打折给人的感觉要好,虽然说实质上对消费者来讲获取的利益是一样的。


但活动形式却可以为产品调性加分,成为产品趣味性的一部分,毕竟长期没来由的打折总会影响品牌形象的,潜移默化中会让消费者觉得你就是个便宜货,没有档次可言;就像火遍全网的双十一,618,本质都是折扣却也是穿上美丽外衣的折扣。
 
说到好玩有趣易操作,为折扣活动披上一件美丽的外衣;【到店】也算行家里手;节日假日,纪念日都是切入点,而裂变营销体系,可以让消费者得到实惠,商家得到新人。是帮助商家跟消费者实现互惠互利的桥梁。而且不会让人对品牌形象与便宜搭上任何关系。


品牌活动最后一个忠告




懂得适可而止舍小求大

某一次活动大获成功,原定活动时限已到,但是由于影响力过大,消费者激增,到了活动结束时依然还有很多消费者翘首以盼,借着势头如果再次补充货源继续做活动,也可以带来很好的销量,那么此时,要不要延长活动有效期呢?
 
建议不要,一来之前信誓旦旦仅做XX天,由于火爆擅自延长日期,前面买到货的消费者没有了炫耀的快感,后面买到的消费者也没了万人同挤独木桥最终自己打败别人获取名额的成就感;消费者之间也就没有了谈资,活动的后续影响也就没了,活动本身是重要,但活动带来的影响深度,广度却是最重要的。
 
再者,商家的信誉也受到影响,在消费者心目中品牌一点原则没有,说变就变,不会让人记忆长久的,我们与人相交也一样,太好说话的人反而让人过目就往,个性很强的反而让人印象深刻。


有时候留些遗憾,反而给消费者心理埋了一颗痒痒的种子,要么原价买了,要么就是抓心挠肝的等着盼着品牌下次还有活动,时时关注,同时逢人变会叨叨两句自己的遗憾往事,无形中为品牌打下了好口碑。
 
能深刻的影响多少人,就会有多少人成为你的顾客!这种影响力来自于对消费者心理的深刻理解和把控,活动永远不是一句简单的折扣,而是一场与消费者没有硝烟的心理战争。在这个战场上【到店】是帮你分析战况提供策略的军师。
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