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麦迪、吴敏霞代言的品牌,怎么做微信招商的?

2019-12-1611:24:00

做社交电商层级代理模式的品牌方,招商是一道坎,帮助代理商动销是更高的一道坎。
很多社交电商品牌往往在招商上无往不利,但是代理商囤货不动销,引发团队动荡,甚至是法律风险。

麦迪、吴敏霞代言的新生代运动营养品牌——百淬,今年8月使用人人店pro起盘,在短短的3个月时间里,在北京、上海、广州、深圳、杭州、温州、西安、兰州、合肥、乌鲁木齐、新乡等地招募到了上百位合伙人,覆盖自由职业、宝妈、上班族等人群,也覆盖了马拉松、越野、跑步、滑雪、健身减脂等运动领域的专业人群。
更令人瞩目的是,百淬合伙人的产品动销速度极快,几乎没有囤货积压,大部分合伙人每隔几天就能补货,如果有中小型赛事,更是每天补货,每月回款金额都近百万。

不倡导“躺瘦、快速减肥”,不鼓吹“大量压货”,百淬有一套自己的社交电商哲学:能产生复购的好产品+服务赋能拥有个人IP的合伙人激活私域流量=成功的社交电商模式。

能产生复购的「好产品」

一、蓝海市场,全新赛道

2013年马拉松在国内兴起,2014年国务院46号文件《关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》颁布,全民健身需求日益鼎盛。

中国有4亿体育健身人群,20-50岁的人群中,每2个人有1个进行体育运动,但大部分人却不知道,合理的运动营养补充,可以让运动效果加倍。在欧美国家,运动营养市场已经非常成熟,但在国内还有很大的成长空间,国内市场认知开始觉醒,正是大爆发前期。

百淬创始人郭志浩此前在中央电视台体育频道从业16年,预见了这将会是一个高速增长的蓝海行业,由此进入这个全新的赛道。

二、风靡国际职业联赛的加拿大品牌国产化

百淬来源于风靡北美的加拿大BIOSTEEL品牌,85+北美职业球队和奥运国家队选择BIOSTEEL作为运动营养补充,有极强的品牌背书。

依托BIOSTEEL品牌成熟的研发技术、配方,百淬自2016年成立后,用时1.5年进行了产品的本土化改良,国际研发团队根据国人体质调整配方、口味等,终于在2017年7月完成了产品的国产化。

随后,百淬又相继推出了多款自主研发的蛋白棒、能量胶等产品。即将到来的12月,新品牌“限糖主义”营养代餐奶昔也将全新上市。

三、麦迪、吴敏霞代言,国安、大鲨鱼俱乐部合作

作为一款国内少有的专业运动营养品牌,百淬一经推出,就在顶级赛事、俱乐部、运动员中受到了追捧。麦迪、吴敏霞等明星运动员代言,全球2000多名明星使用,并成为了国安、大鲨鱼等足球、篮球俱乐部的独家运动营养补给合作伙伴,各大马拉松、铁人三项、越野跑赛事中都可以见到百淬的身影。

曝光度高、线上线下形式多样联动的品牌合作、借力营销,让百淬在各个专业运动领域名声大起。
百淬合作了北京中赫国安、广东宏远篮球俱乐部、上海久事大鲨鱼篮球俱乐部等等专业俱乐部。为北京国安定制了限量版运动饮料俗称“百淬小绿”,2018年新版包装上市,突出队徽与国安群像,深受球迷喜爱;联合北京本土最大的便利店系统“全时”,在工体商圈附近打造了4家“百淬&中赫国安主题形象店”;在国安2018足协杯夺冠夜,发起了“国安15年1冠,百淬15块一箱”的狂欢庆祝活动,仅1小时就在人人店上卖出了75000瓶。

百淬×国安

百淬同时也赞助了多场大中型赛事,2019年河间诗经马拉松赛、HTC越山向海人车接力赛、亚太商学院沙漠挑战赛等等,近期的上海马拉松赛也设立了百淬补给点,为参赛者带来专业高效的运动营养补给。


百淬还在奥林匹克森林公园设立了线下体验店。在百度地图联合Keep发布的全国十大热门跑步公园中,奥森排名第一。选址于此的百淬线下体验店能为跑者提供代餐食品、饮料、存包、更衣等服务,从全民运动到专业赛事全方位渗透品牌影响力。

产品研发与品牌战役连连告捷,对于选择什么样的商业模型,创始人郭志浩有着一针见血的洞见。

5G时代即将到来,依托移动互联网的商业模式无疑是最先进的打法。当前经济下行与消费升级并行,别看刚刚过去的双11打得火热,因为水涨船高的流量成本,实际上商家却大都在亏钱赚吆喝,这是不可持续发展的。我们想要将好产品用最低的流量成本带给消费者,就需要不同于传统电商的路径,社交电商恰好满足了这个诉求,依靠裂变的力量,通过人际关系链来完成产品的营销推广。

2018年,百淬开始使用人人店单店版,在充分摸索实践了社交电商玩法后,2019年,百淬启用了人人店pro,在点点客北京服务商八零时代的指导下,确定以“百淬—合伙人—消费者”的链路运作项目,百淬招募并服务合伙人,由合伙人将产品销售给消费者,百淬服务于小b端,不直接接触C端。

这种模式看似是传统的层级代理+囤货模式,但是百淬却通过“招募拥有私域流量的合伙人—帮助合伙人激活变现私域流量”的理念,通过激励政策、社群、线下活动、培训、行业合作等方式输出成熟的运营方案与支持,赋能合伙人快速动销。

「服务」赋能合伙人

一、明确合伙人画像,多重激励赋能

百淬合伙人有着清晰明确的画像。合伙人首先是百淬的忠实消费者,有着自用的需求,成为合伙人对这些忠实粉丝而言,达到了自用省钱的目的。

其次,合伙人有运动领域的私域流量,比如教练、业余运动队的队长、专业的运动选手、俱乐部负责人等,他们可以触达大量的潜在用户,并发挥个人IP,影响周边运动群体的决策。

百淬的合伙人往往拥有较高的知识水平与运动素养,专业性突出,合伙人中不乏全国冠军、国际级运动员。

百淬使用人人店pro进行合伙人招募与ERP管理,并制定了充分的奖励政策引导合伙人裂变、动销,包含一次性奖励、邀请复购进货奖励,金牌合伙人还享受市场津贴。通过人人店pro的激励引擎,系统化地实现合伙人多重激励赋能。

 二、自律者联盟:社群的必要性与传染力

如果运动健身是一个人孤独的战斗,那么恐怕极少有人能坚持下去。对运动者而言,社群是必需品。无论是在社群中每日打卡、PK,还是相互监督,社群让每个运动者有了“我不是一个人”的认知,从而坚持科学、规律地运动,更自律、更健康。

“社群的必要性”让百淬拥有了一个先天优势:大多数社交电商项目建立、运营社群之难,主要由于社群用户的画像不统一、目标不一致、互动关系较弱,社群可有可无,但百淬的自律者联盟拥有强烈的社群统一价值观与目标(健康、健身),天然的高频互动(打卡、PK),社群的活跃度极高。

百淬将自律者联盟的社群运营理念传授给合伙人,帮助合伙人建立自己的自律者联盟。由于合伙人大多数是跑团团长、高校教练等专业运动人员,利用个人IP将身边的运动人群聚集在社群中并非难事。

合伙人凭借专业知识储备在社群里进行减脂塑形、营养补充、时间管理、健身食谱等分享,百淬也会提供专业讲师与课程帮助合伙人丰富社群内容,传播产品知识。百淬还提供了诸多运动行业的顶级大咖为自律者联盟站台,合伙人个人IP+顶级大咖IP双重加持,激活私域流量。

对百淬而言,社群无疑是最大的零售渠道。社群让销货变得如此简单:

1.社群的感染力。一群运动爱好者集聚的社群,共同分享运动过程与成果,享受百淬产品带来的更好的运动效果,所有社群成员都会被这种氛围所感染。

2.场景化需求。运动营养补充在社群中存在主动的场景化需求,社群成员进行定期的训练、健身甚至是参加赛事,都将创造大量的对百淬产品的需求,合伙人可以配合这些需求灵活举行社群团购等营销活动。百淬也会帮助社群组织线下约跑活动,如献礼国庆的“百团千人万里约跑”活动,强化社群凝聚力、共同运动的氛围,同时增加产品动销。

三、高频率、多主题、强行业资源背书的线下活动

百淬每月固定安排4场线下活动或户外活动,1次线上集中培训或2天1夜线下封闭培训。活动以户外运动聚会、个人成长培训、商业模式规划为主力模块,帮助合伙人获得强健的体魄、个人认知成长和财富自由。

之所以保持如此高频率的线下活动,一方面是为了帮助合伙人快速提升、发展团队、获得稳定收益,另一方面也是基于运动行业的特殊性,通过线下活动的紧密互动、全方位了解可以更好地培育合伙人对百淬的品牌信赖度。

百淬的线下活动主题非常丰富,依托创始人多年来积累的体育资源人脉,也常常与运动行业内的知名企业、专业组织携手合作,比如邀请合伙人参观“企鹅体育”了解马拉松赛事最先进的直播技术,并与企鹅体育总裁刘建宏面对面交流;与新浪冰雪、滑雪族联合举办滑雪俱乐部专场分享会;在北京马拉松、广州马拉松、上海马拉松赛前组织跑团团长分享会……高规格、高层次的活动合作既是百淬品牌实力的体现,也为合伙人带来了更多交流与机会。

这是百淬的品牌口号。  

百淬正在做的,是改变亿万国人的运动习惯,提升国民身体素质,用产品作为符号链接。而社交电商将给勇敢且自律的人带来更多犒赏。

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